Ratgeber
Praxiswissen rund um Immobilien-Leads
Anleitungen und Checklisten für alle, die Leads einkaufen, bewerten und erfolgreich nachbearbeiten möchten.
- Baufinanzierung-Leads: Anfragen für Finanzierer und VermittlerEin Baufinanzierungs-Lead ist die Anfrage einer Privatperson, die ein Darlehen für Kauf, Bau, Modernisierung oder Anschlussfinanzierung einer Wohnimmobilie sucht und einer Kontaktaufnahme durch einen Finanzierer zugestimmt hat. Wer solche Anfragen gewerbsmäßig zur Vermittlung oder Beratung von Immobiliar-Verbraucherdarlehen nutzt, braucht grundsätzlich eine Erlaubnis nach § 34i GewO. Dieser Ratgeber erklärt Anlässe, Pflichtangaben, den Finanzierbarkeits-Check in vier Fragen und den rechtlichen Rahmen.Weiterlesen
- Eigentümer-Leads: Verkäuferanfragen verstehen und nutzenEin Eigentümer-Lead ist die Anfrage einer Person, die über eine Immobilie verfügt und einen Verkauf oder eine Bewertung erwägt, verbunden mit der Zustimmung zur Kontaktaufnahme. Synonym wird von Verkäufer-Lead gesprochen. Eigentümer-Leads entstehen überwiegend aus Online-Bewertungen und Verkaufsanfragen und unterscheiden sich stark in der Verkaufsbereitschaft. Dieser Ratgeber erklärt Entstehung, Pflichtangaben, die drei Absichtsstufen und den Ablauf des Erstkontakts.Weiterlesen
- Immobilien-Leads generieren: Kanäle und Methoden im ÜberblickImmobilien-Leads generieren heißt, Eigentümer, Kaufinteressenten oder Finanzierungsinteressenten über eigene Kanäle zu einer Anfrage mit Einwilligung zu bewegen. Die wichtigsten Kanäle sind eigene Website mit Bewertungs- oder Anfrageformular, Suchmaschinenwerbung, Lead-Anzeigen in sozialen Netzwerken, Immobilienportale, Empfehlungen und lokale Präsenz. Welcher Kanal sich lohnt, entscheidet die Zielgruppe und die gemessene Kostenkette von Klick bis Auftrag. Dieser Ratgeber ordnet die Kanäle, zeigt die 4-Bausteine-Strecke für eigene Leads und erklärt die rechtlichen Leitplanken.Weiterlesen
- Lead Management: Anfragen erfassen, priorisieren, abschließenLead Management ist der geregelte Prozess, der jede eingehende Anfrage erfasst, prüft, bewertet, einer zuständigen Person zuweist, bis zum Abschluss oder Ausscheiden bearbeitet und anschließend auswertet. Ein funktionierendes Lead Management entscheidet darüber, wie viele Leads zu Aufträgen werden – unabhängig davon, ob die Leads selbst generiert oder gekauft wurden.Weiterlesen
- Leadgenerierung: Wie aus Interessenten Anfragen werdenLeadgenerierung ist der Prozess, aus anonymen Interessenten identifizierbare Kontakte mit einem konkreten Anliegen zu machen: Eine Person hinterlässt Name, Erreichbarkeit und Bedarf und stimmt der Kontaktaufnahme zu. Erst diese Anfrage ist ein Lead. Reichweite, Klicks oder Follower sind Vorstufen, aber noch keine Leads.Weiterlesen
- Leads für Immobilienmakler: Eigentümer gewinnen mit AnfragenLeads für Immobilienmakler sind Anfragen von Eigentümern, Kaufinteressenten oder Tippgebern, die einer Kontaktaufnahme durch einen Makler zugestimmt haben. Wirtschaftlich zählt vor allem der Eigentümer-Lead, weil er zum Verkaufsauftrag führen kann. Ob sich ein Lead rechnet, entscheidet nicht sein Preis, sondern die Kette aus Erreichbarkeit, Bewertungstermin und unterschriebenem Maklervertrag. Dieser Ratgeber zeigt die Lead-Arten, die 5-Stufen-Mandatsstrecke vom Lead zum Alleinauftrag, die Kalkulation des tragbaren Lead-Preises und den rechtlichen Rahmen für den Erstkontakt.Weiterlesen
- Leads kaufen: Modelle, Seriosität und PrüfkriterienLeads zu kaufen bedeutet, von einem Anbieter fertige Kundenanfragen zu beziehen: Kontakte, die ein konkretes Anliegen geäußert und der Weitergabe an Sie zugestimmt haben. Sie kaufen damit eine Kontaktchance, keinen Auftrag. Ob sich der Kauf lohnt, entscheiden Herkunft, Exklusivität, Einwilligungsnachweis und Ihre eigene Abschlussquote.Weiterlesen
- Was kosten Immobilien-Leads? Preismodelle und RechenwegWas ein Immobilien-Lead kostet, hängt von Lead-Art, Exklusivität, Region, Prüftiefe und Abrechnungsmodell ab; einen allgemeingültigen Marktpreis gibt es nicht. Aussagekräftig ist nicht der Preis pro Lead, sondern die Kosten pro Abschluss: Lead-Kosten plus interne Bearbeitungszeit, geteilt durch die Zahl der gewonnenen Aufträge. Dieser Ratgeber zeigt die Preisfaktoren und den Rechenweg mit gekennzeichneten Beispielen.Weiterlesen
Für Makler, Bauträger, Finanzierer und Gutachter
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